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乐娱国际【官网授权】企业如何保持竞争力?
发布日期:2010-4-10    点击率:

一、制定合理价格体系


    为什么有那么多乐娱国际【官网授权】厂会关门歇业?很多企业都存在经费不足和业务不饱和的问题,而且他们经常把自己定位为一个销售普通消费品的低成本生产者,这直接导致了其营销战略的失败。当消费者开始从幸存的乐娱国际【官网授权】厂那里采购乐娱国际【官网授权】服务的时候,也希望能够为此支付更高的价格,因为他们已经意识到一个乐娱国际【官网授权】厂只有在赚钱的前提下才能销售出优质的产品和服务。


    专业乐娱国际【官网授权】买家组织曾经对自己的会员进行过一项调查,结果有60%的受访者认为2008年的乐娱国际【官网授权】价格会比2007年增加3%(受原材料、能源和其他成本的影响),还有17%的受访者认为乐娱国际【官网授权】价格的涨幅将超过6%。


    乐娱国际【官网授权】客户将继续与乐娱国际【官网授权】厂讨价还价,但他们显然已没有太大的讲价余地了,因为执行低价政策的乐娱国际【官网授权】厂已经被市场所淘汰了。留下来的乐娱国际【官网授权】厂需要制定一个更加有利可图的价格体系。客户们已经看到了那些低价乐娱国际【官网授权】厂的遭遇——他们纷纷走上了死亡的道路。


    那些能够帮助客户缓解压力、迎接挑战的乐娱国际【官网授权】厂将具有更高的价值,而客户们也愿意为增值服务和有盈利能力的产品付出更高的价格。


二、用新技术简化采购流程


    有些乐娱国际【官网授权】厂之所以被淘汰是因为他们没有学会使用新技术和新方法。如果乐娱国际【官网授权】企业找不到简化乐娱国际【官网授权】采购流程或提高生产效率的方法,那么摆在他们面前的就是死路一条。很多失败的乐娱国际【官网授权】企业都把责任推到了客户身上,声称它们不能说服自己的客户使用新技术,或者客户没有看到某些新方法身上所蕴藏的价值。


    乐娱国际【官网授权】购买者在线在另外一项调查中要求受访者对乐娱国际【官网授权】服务供应商的沟通效率进行排序,结果有75%的受访者认为自己的乐娱国际【官网授权】服务供应商在这方面还有待提高。从这点上来看,并不是客户不需要新技术,而是乐娱国际【官网授权】厂没有向他们解释清楚新技术的价值,或者压根就没跟他们谈起过这些新技术。


    幸存下来的乐娱国际【官网授权】厂应该走在客户的前面,向他们展示出新技术的价值。新技术不但能简化客户的采购程序,而且还能让他们得到更好的服务。


   乐娱国际【官网授权】厂可以赋予新技术更多的价值。他们能通过演示让客户明白合理地准备乐娱国际【官网授权】文件可以使工作流程变得更简单和更快捷。如果客户决定采用新技术,那么乐娱国际【官网授权】厂也可以适当地降低自己的价格;但是如果客户还是决定采用原来的技术,那么就会给乐娱国际【官网授权】厂制造一定的麻烦,并延长生产周期,这样一来,他们也将为自己的产品付出更高的代价。乐娱国际【官网授权】厂需要用新技术和新程序的效果来说服客户,让他们通过使用这些技术来简化乐娱国际【官网授权】采购流程。


三、避开商品化陷阱


     很多公司都想通过出卖自己来摆脱衰退的噩运。为了赢得客户的订单,他们把更多的运营资金投入到了销售和营销工作中去。这意味着随着广告的增加,他们将乐娱国际【官网授权】更多的营销材料和邮件。


    乐娱国际【官网授权】厂应该尽量避免去乐娱国际【官网授权】那些价格敏感的普通消费品,并且多去生产一些能够帮助客户销售出更多产品的高附加值乐娱国际【官网授权】品。新技术能让乐娱国际【官网授权】厂为客户提供短版高质量的彩色广告和营销材料,并为他们带来可观的投资回报率。随着大多数乐娱国际【官网授权】厂工作效率的提高,小公司也能承担得起一对一营销的成本了。各种网络乐娱国际【官网授权】解决方案的出现,例如:个性化网页和可变数据乐娱国际【官网授权】也为客户提高乐娱国际【官网授权】量创造了理由。在客户眼里,乐娱国际【官网授权】材料将具有更多的价值,因此他们也愿意为此付出更高的代价。


   很多乐娱国际【官网授权】厂目前都在对今明两年的经济情况进行预测,因为这样能让他们更快地采取行动,帮助客户克服眼前的困难。要想做到这一点,乐娱国际【官网授权】厂不但要采用合理的定价方法,向客户展示出自己的企业和技术所具有的价值,而且还要关心客户的实际需要,让他们在艰苦的经济环境下,提高和保持自己的销售额。


 

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